İşletmeler, uygulama içi reklamcılığa şimdiden her yıl 200 milyar dolar harcıyor.%19.96 bileşik yıllık büyüme ile desteklenen bu rakamın önümüzdeki 6 yıl içinde iki katından fazla olması bekleniyor.
Tüketici tarafında da piyasa sıcak ve ısınıyor — 2021 yılında kullanıcı harcaması 133 milyar dolara ulaştı, aynı şekilde %19,7'lik bir oranda büyümeye devam ediyor.
Bu tür bir büyümeyle, ciddi pazar değişiklikleri kaçınılmaz bir sonuçtur. Tek soru, bu değişikliklerin nasıl bir şekil alacağıdır. Bu makale de bu soruya en azından kısmen bir yanıt aramaktadır.
Yalnızca geçen yıl dijital reklamlara yapılan harcamalar geleneksel reklam harcamalarını aştı.2022'de, mobil reklamların masaüstü reklamları geride bırakmasıyla birlikte dijitalde de benzer bir şeyin olmasını bekliyoruz.
Bu büyük bir haber gibi gelebilir, ancak gerçek şu ki, zamanı çoktan gelmişti. 2017'de mobil cihazlar, internet trafiğinin ana motoru olarak masaüstünü geride bıraktı.
Şimdi rüzgarın tersine dönmesiyle sular da yükseliyor. Uygulama işletmeleri ya bu büyük değişikliğin üstesinden gelecek ve onu yeni zirvelere taşıyacak ya da onun tarafından geride bırakılıp ezilecek.Değişen pazar dinamiklerine ne kadar hızlı ve ne kadar iyi tepki verdikleri çok önemli.
Bu tahminleri formüle ederken, fazla öngörülebilir ve hayal gücünden yoksun olmadan, temelli olmak ile veriye dayalı olmak arasında bir denge kurmaya çalıştık. Bunu göz önünde bulundurarak, 2022 ve sonrası için en iyi mobil kazanç sağlama tahminlerimizi sizinle paylaşmak isteriz.
Şu anda, uygulama gelirlerinin %60’ından fazlası oyunlardan geliyor. 2022'nin sonuna kadar, bu oranın 50-50’lik bir dağılıma daha yakın olmasını ve oyunlardan uzaklaşmasını bekliyoruz.
Pandemi kaynaklı gerçeklerden kaçışın endüstri için bir nimet olduğuna hiç şüphe yok. Journal of Child and Adolescent Clinical Psychology'de (3 farklı kıtada 5 üniversite ile koordineli olarak yürütülen) yayınlanan bir araştırmaya göre, pandemi, ergen oyunlarında artış 2 kat artışa neden oldu. Derecesi değişse de bu aynı genel etki, tüm demografilerde gözlemlenmiştir.
Ama mesele şu ki, salgınlar sonsuza kadar sürmez. Ve COVID-19 günlük hayatımıza hakim olmayı bıraktığında, oyun talebi kaçınılmaz olarak düşüş gösterecektir. (Diğer bir tahminimiz: 2022 boyunca pandemi etkisini yitirip yok olacak.)
Aynı zamanda, mobil oyun pazarına temelde aşırı bir yüklenme olduğu konusunda güçlü bir argüman ortaya konulabilir. Günümüzde, Google Play üzerinde 160,000 oyun yayıncısı bulunmaktadır. Ek bir bilgi olarak, 2015'te dünya çapında - arcade, PC, konsol ve mobil dahil olmak üzere 10.000'den az dijital oyun şirketi vardı.2
Hiç kimse trendlerde “geçici” sıfatını sevmese de, bunun bir geçici trend olduğunu inkar etmek zor. Bu nedenle mobil oyun endüstrisinin 2022'de birkaç adım geriye gitmesini bekliyoruz.
Bu geri çekilme, mobil ortamda daha büyük bir dalgalanma etkisine sahip olacak. Örneğin, standart oynaması ücretsiz kazanç sağlama modellerinin hakimiyeti, oyun oynamada bir artış gözlemlenmeden bir miktar parlaklığını kaybedecektir. Bu da bizi ikinci tahminimize getiriyor…
App Store’daki uygulamaların %92’si ücretsiz. Google Play’deki uygulamaların da %97’si ücretsiz.Bu sayılar çok benzer görünse de, aralarındaki fark çok önemli bir şeyi gösteriyor. 2022'de mobil kazanç sağlama stratejilerini değiştirecek bir fark bu. Aslında 92:97 oranı çok şey ifade etmiyor, asıl bir anlam ifade eden, bu rakamlarda eksik olan şey. Çerçeveyi değiştirirsek, App Store'da ücretli uygulamaların (orantılı olarak) iki kat yaygın olduğunu görüyoruz
Önemli bir bilgi daha:
iOS yalnızca ücretli uygulamalar için daha misafirperver olmakla kalmıyor, aynı zamanda daha az seçenek barındırırken daha fazla para kazanıyor. Bu bir tesadüf değil; bu, iOS uygulama ekonomisinin tanımlayıcı bir özelliğidir.
Ortalama bir iPhone'un yaklaşık 800 dolar, ortalama Android'in ise yaklaşık 350 dolar olduğunu unutmamalıyız. Akıllı telefonlar günümüzde modern iş ve yaşamı için pratik ihtiyaçlar olsa da, iPhone'lar lüks ürünler olmaya devam ediyor.Ve bu ayrım, belki de bilinçsizce de olsa, telefondaki uygulamalara da yansıyor.
Normalde, fiyat ne kadar yüksek olursa, bir malın efektif talebi o kadar düşük olur.Ancak lüks veya Veblen etkisine sahip ürünler için bu ilkeler aslında tersine çevrilir.
Bu mallar, fiziksel özellikleri veya işlevleriyle değil, oluşturdukları algıyla, yani statü ve ayrıcalık duygusuyla tanımlanır.
Bu tür ürün ve hizmetler için deneyim ne kadar yüksek olursa, pazar bu ürünlere o kadar çok değer biçer.Ama bundan daha fazlası da var.
Tipik bir iOS kullanıcısı, tipik bir Android kullanıcısından ekonomik açıdan daha avantajlı olma eğilimindedir. Bu avantaj, daha fazla net gelir ve daha fazla kişi başına harcama anlamına geliyor. Bu nedenle, indirme engeline rağmen, yüzde olarak App Store’da iki kat daha fazla paralı uygulama bulunur.Ayrıca iOS’un pazar payının yaklaşık %25’ine sahip olmasına rağmen, uygulamalardan elde edilen gelirin çoğunluğunun bunu oluşturmasının nedeni de budur.
2022'de, iOS uygulama pazarının bu tanımlayıcı nitelikleri daha net olarak benimsenecek.Ücretsiz oynama teklifleri Android'de hakim olmaya devam ederken, iOS stratejileri daha premium bir yöne kayacak.
Elbette bazı iOS uygulamaları doğrudan, peşin tüketici maliyetlerini haklı çıkaramaz ve uygulama içi satın almalar için iyi adaylar değildir. Fakat bu, yayıncıların lüks ve reklamsız olma pozisyonlarını feda edecekleri anlamına gelmiyor.
Elbette yeni kazanç sağlama modelleri ortaya çıkacaktır. Bazıları uygulamaları abonelik paketlerinde bir araya getirmeye çalışacak, diğerleri doğrudan uygulama içi satın alma, uygulama içi reklamlar veya abonelikler yerine veriler aracılığıyla para kazanmanın yollarını bulacak.
Apple, iPhone'u ilk kez tanıttığında ve geliştiricilerin hayal edebileceği her türlü yazılım ürünüyle dolu bir uygulama mağazası fikrini öne sürdüğünde, oyun oynamayı büyük ölçüde geliştirdi.
Birdenbire bağımsız geliştiriciler ve yeni başlayanlar, bir ana dağıtım kanalına doğrudan ve sınırsız erişime sahip oldular.Geçmişte büyük şirketlerin ve oligopolistik çıkarların egemen olduğu bir endüstri için bu çok önemliydi.
Hızlıca, pazar konsolidasyonuna doğru bir eğilim gelişti ve o zamandan bu yana şans yeni ve küçük oyuncuların yanında olmadı.2016 itibariyle, yayıncıların ilk %1’lik kesimi, uygulama mağazası gelirinin %90'ından fazlasını oluşturuyordu.
2022'de, bu konsolidasyonun tersine döndüğünün ilk işaretlerini görmeye başlayacağız. Bu bükülme noktasına katkıda bulunan birkaç farklı faktör bulunmaktadır. Birincisi, Epic'in Apple ile mücadelesinin yansımaları, Apple'ın gelir paylaşımı düzenlemesinde önemli bir değişiklikle sonuçlandı.
Yılda 1 milyondan az kazanan geliştiriciler için Apple, uygulamadan kazancını uygulama gelirinin %30'undan %15’ine indirdi. Bu, yeni ve daha küçük geliştiricilerin işlerini büyütmelerine büyük ölçüde katkı sağladı. Ancak bu, yeni ekipleri bekleyen tek iyi şey değil.3
Yukarıda açıklandığı gibi, ücretli uygulamaların popülaritesinin yakında artmasıyla birlikte, az gelirli küçük geliştiriciler, kısa vadede para kazanmak ve uzun vadede ivme kazanmak için daha iyi konuma sahip olacak.
Benzer şekilde, çoklu uygulama abonelik paketlerinin artmasıyla (önceki tahminde bahsedildiği gibi) portföyler arası abonelik modelleri için yeni şanslar doğacaktır.Küçük, girişimci yayıncılar, daha büyük rakipleriyle daha etkin bir şekilde rekabet edebilmek için kaynaklarını bir araya getirerek bunu kendi avantajlarına kullanacaklardır.
Bu teşviklerin yardımıyla daha küçük yayıncıların kendilerine daha iyi bir alan bulması bekleniyor. Bu durum, konsolidasyon gelgitini engelliyor ve piyasadaki arzın daha fazla çeşitlendirilmesine ve merkezsizleştirilmesine imkan tanıyor.
IAB, Yeni Standart Reklam Birimi Portföyünü kullanıma sunduğundan beri, format açısından çok az hareket oldu. Bu aslında yetersiz bir ifade oldu.
IAB'nin Yeni Standart Reklam Birimi Portföyü, 2021'in sonuna kadar hala geniş çapta kullanılmayan, 360°, sanal gerçeklik ve artırılmış gerçeklik gibi çeşitli geleceğe uygun reklam biçimleri 2017 yılında zaten sunmuştu.
2022'de bu durum değişecek ve mobil formatlar reklam inovasyonu için gerçek bir oyun alanı haline gelecek. Spesifik olarak, mobil oyunların öncülüğünde yerel reklamcılığın bir sonraki seviyeye taşındığını görmeyi bekliyoruz.Oyun içeriği ile reklam içeriği arasındaki çizgileri birleştiren yerleşimlere giderek daha fazla tanık olacağız.Televizyonda ve filmlerde görmeye alıştığımız gibi oyun içi ürün yerleşimlerini bile görmeye başlayabiliriz.
Benzer şekilde, sanal ve artırılmış gerçekliğin, reklam dünyası da dahil olmak üzere, günlük hayata genişlemesini görmeye başlayacağız. Sahip olduğu altyapıyla bu cesur yeni dünyayı güçlendirecek Admix, Unity ve Meta gibi şirketleri takip edin..
Standart mobil reklamcılığın sınırlarını yeniden tanımlamaya ve genişletmeye yönelik olan bu baskı, doğrudan reklam satışlarına yönelik yayıncı artışını beraberinde getirecektir. Uygulama içi teklif vermenin benimsenmesinin ardından programatik olarak optimize edilecek daha az şeyle uygulama üreticileri, odaklarını uzun süredir ihmal edilen doğrudan satış kanalları oluşturmaya kaydıracak.4 Bu, daha iddialı kampanyaları körükleyen yenilikçi reklam ürünleri anlamına gelmektedir.
Tüm bu faktörler bir araya gelerek 2022'yi "standart" reklamların tamamen değiştiği bir yıl haline getirecek.
Sektörün hızlı büyüyen ve hızlı hareket eden doğası, kullanıcı tabanında artış talep eden iş stratejilerine yol açtı.Bu kadar çok rekabet ve böylesine bir içerik akışı söz konusu iken bunun altında kalan bir şey en başında başarısızlığa uğramaya mahkumdur.
Sonuç olarak, uzun süreli yerleştirme karşılığında kısa vadeli kârlılık çoğu zaman ipotek altına alınıyor. Her ne pahasına olursa olsun bu tür bir büyüme yaklaşımının net bir şekilde benimsenmesi, bazen daha az dikkat ve yatırım verilerek kazanç sağlama programının ihmal edilmesine yol açabilir.
Girişim sermayelerinin azalması, kredi limitlerinin kuruması ve borç verenlerin daha yüksek faiz oranları talep etmesi ile 2022, uygulama endüstrisinin geleceğe odaklanmasının yakın vadeli bankacılık ihtiyacına karşı dengelendiğini görecek.Bu, hızlı yatırım getirisi sağlayabilecek araçlara ve ekiplere daha fazla yatırım yapılması anlamına gelecektir.
Büyüme konusunda madalyonun her iki tarafı - Kullanıcı edinimi ve kazanç sağlama - bir veri denizinde başıboş haldeyken, değişen tüketici tercihlerinin etkisiyle, operasyonel çeviklik hiç bu kadar gerekli ve bu kadar zor görünmemişti. Hem kullanıcılar hem de muhasebeciler için önemli olan şeyleri tespit etmek ve bunlarla ilgili bir şeyler yapmak için bu kirlilikte gezinmek muazzam bir zorluktur. Bu nedenle uygulama işletmeleri 2022'de araç gereç arayışına girecek.
Analitik yatırımlar, sektör için yeni bir şey değil, ancak kısa vadeli eyleme geçirilebilirliğe verilen önem yeni bir çözüm getiriyor. Gerçek zamanlı rehberliğe duyulan ihtiyaçla motive olan uygulama geliştiricileri, bir tür silahlanma yarışına girecek.Endüstride artırılmış analitik çözümler kapıda. Bu çözümler hızla yeni bir standart belirlemek için kazanç sağlama uzmanlığını makine öğrenimi ve anomali tespiti ile birleştirecek.
Kazanç sağlama oyununun kuralları değişiyor ve akıllı firmalar, zirvede yer almak için taş üstünde taş bırakmayacak. Bu eğilimlere erken uyum sağlayan yayıncılar, gelecek yıllarda bunun faydasını görecekler.
Bir kristal küremiz yok, bu yüzden geleceğin ne getireceğinden kesin olarak emin olamayız. Ancak net olan bir şey var. O da yarının uygulama ekosisteminin, bugünün gerçekliğine çok az benzerlik göstereceği.
Uygulamadan kazanç sağlama çok daha karmaşık hale gelecek. Bir kristal küre kadar olmasa da, bunların en yakın tahminler olduğunu düşünüyoruz.
Bir şey kaçırdığımızı mı düşünüyorsunuz?Lütfen bize bildirin!
Tamamen uydurduğumuzu mu düşünüyorsunuz? O zaman bu fikrinizi kendinize saklayın! Şaka yapıyoruz.
2022 ve sonrasında endüstrinin nasıl değişeceğini düşündüğünüzü bize bildirin ve eğer yapabiliyorsanız, bunu hali hazırda takip edebileceğimiz mevcut bir eğilime bağlayın.
━━━━━━━━━━